Организатор: Финансовый аналитик – Сервис Автор и ведущий: Лукашов Андрей Валерьевич
ПРОГРАММА БИЗНЕС-КУРСА
Тема 1.
Глобальная инфляция и ее особенности на современном этапе. Влияние инфляции на
ценообразование. Глобальные цены на с/х и сырьевые товары. Теория суперцикла.
* Инфляция: основные проблемы и вопросы.
* Новые виды продукции и улучшение качества товаров.
* Агроинфляция и цены на с/х продукцию.
* Реальные и номинальные цены.
* Теория суперцикла цен насырьевые товары.
* Цены на энергетические товары (нефть, газ).
* Стратегия и практика ценообразования в условиях глобальной инфляции.
Тема 2
Основные подходы к ценообразованию. Три основные подхода к ценообразованию:
финансовый, маркетинговый и экономический
* Основные направления повышения рентабельности капитала, влияние на ценообразование. * Цена как
элемент маркетинговой стратегии фирмы. * Возможный интервал для цены продукта на рынке. * Процесс
ценообразования: основные этапы.
Тема 3
Финансовый анализ (Анализ безубыточности)
* Основные приемы финансового анализа при обосновании цены. * Три вида анализа безубыточности.
* Структура издержек и операционный рычаг предприятия. * Многопродуктовый анализ безубыточности.
* Смешанные издержки и анализ безубыточности. * Изменение логики анализа финансовой отчетности
для нужд ценообразования.
Тема 4
Затратное ценообразование, анализ издержек управленческий учет
* Учет затрат при формировании цен. * Использование кривой издержек в ценообразовании. * Процедура
и примеры вычисления полной себестоимости продукции. * Ценообразование по типу «издержки плюс
надбавка» (Cost-Plus Pricing). * Цены на основе абсорбирующих издержек. * Основные проблемы при
вычислении себестоимости. * Основные понятия ABC. * Распределение издержек по пулам.
Тема 5
Ценообразование по экономической ценности для потребителя
* Экономическая ценность для потребителя. * Референтный продукт. * Конкурентное преимущество и
способы его увеличения. * Вычисление чистой приведенной стоимости при продажах комплексного
продукта. * Построение карты ценности (value maps) для конкурирующих продуктов отрасли.
Тема 6
Анализ спроса и ценообразование
* Метод анализа ценовой чувствительности Ван Вестендропа (PSM). * Виды эластичности спроса.
* Измерение функции спроса и ценовой эластичности спроса при помощи регрессионного анализа.
* Перекрестная эластичность спроса для конкурирующих брендов.
Тема 7
Бизнес –прогнозирование и ценообразование
* Использование прогнозирования для ценообразования.
* Прогноз спроса, продаж (выручки) и поставок.
* Введение в прогнозирование и классификация основных методов прогнозирования.
Тема 8
Инструменты ценовой стратегии
* Экономическая классификация рынков по типу ценообразования.
* Ценовая дискриминация.
* Необходимые условия для ценовой дискриминации.
* Динамическая дискриминация.
* Сегментарное
ценообразование.
* Сегментация покупателей на потребительских и промышленных рынках.
* Комплектное ценообразование.
Тема 9
Конкуренция, ценовые войны и ценообразование
* Стратегические ценовые войны.
* Коэффициент обучения и эластичность себестоимости.
* Конкурентная
стратегия: лидирование по издержкам и дифференциация.
* Применение теории игр в ценовыхконкурентных войнах.
Тема 10
Скидки и условия продаж
* Временные скидки: классификация временных скидок.
* Пробные покупки.
* Ускорение закупок.
* Скидки для товаров длительного пользования.
* Ценообразование при пиковых нагрузках.
* Условия и цели применения скидок за количество.
* Правила использования скидок за количество.
* Скидки на вторичных рынках.
Дополнительные темы (могут быть рассмотрены по желанию слушателей)
Тема 11
Ценообразование на продуктовую линейку
* Ценообразование и взаимосвязь между товарами.
* Ценообразование на дополняющие
(коплементарные) товары.
* Каптивное ценообразование.
* Ценообразование на субституты(замещающие
товары).
* Целевое ценообразование (таргет прайсинг и таргет костинг).
* Расширение линейки вверх: создание премиального бренда.
Тема 12
Ценообразование в каналах распределения
* Каналы распределения: основные параметры
* Системы с независимыми дистрибьюторами.
* Многоканальная стратегия.
* Основные проблемы в каналах с независимыми дистрибьюторами.
* Эксклюзивные территории и ограничение числа дистрибьюторов.
* Эксклюзивное дилерство.
* Ценоваядискриминация между дистрибьюторами.
* Поддержание картеля производителей.
По вопросам участия, обращайтесь, пожалуйста, в офис компании Ф.А.-Сервис.
Контактное лицо: Евгения Литвин
Административный директор
ООО «Финансовый аналитик – Сервис»
+38044 284-30-81, +38044 284-30-81
+38067 454-72-54
Evgeniya.Litvin@fas.com.ua
www.fas.com.ua
![[ Начало ]](http://eximbase.com/images/exim_logo.gif "EximBase"){kind=logo}
![[ Начало ]](http://eximbase.com//images/ico_home.gif "[ Начало ]"){kind=small}
![[ E-mail ]](http://eximbase.com//images/ico_contacts.gif){kind=small}
![[ English ]](http://eximbase.com//images/engl_sw.gif "[ English ]"){kind=small}
